一、招聘职位简介

（一）客户总监（北京鸟巢文化传媒有限责任公司）

岗位职责

1．战略规划与目标管理

（1）根据公司年度任务书要求，监督团队及个人完成年度销售指标；

（2）统筹市场开发、客户管理及产品销售全流程，定期组织市场调研，制定差异化销售策略；

（3）根据企业战略目标，编制销售计划及预算，报批后组织落地执行。

2．市场分析与策略优化

（1）深度挖掘鸟巢品牌无形资产价值（历史、文化内涵、品牌IP等），提炼核心价值主张；

（2）结合市场趋势与客户需求，设计个性化销售方案，提升转化率；

（3）分析销售动态、成本及竞争态势，提出改进措施并监督执行。

3．客户关系与资源整合

（1）开拓政府、企业、文化团体等高端客户资源，建立长期合作关系；

（2）协调内外部资源，推动项目高效落地；

（3）监控项目执行进展，及时调整策略确保目标达成。

4．团队管理与决策支持

（1）定期复盘销售计划执行效果，提出优化方案并报批实施；

（2）制定市场分析报告及战略建议，驱动业务决策。

任职要求

1.学历与经验：本科及以上学历，8年以上销售工作经验，公关/广告/金融行业背景优先；

2.行业资源：熟悉银行、保险、证券行业客户，拥有政府及企业机构资源；

3.核心能力：精通市场分析、数据挖掘及策略制定，具备团队管理、资源整合及跨部门协作能力，优秀的谈判、沟通及客户关系维护能力；

4.个人特质：抗压能力强，思维活跃，具备创新意识及团队精神。

（二）客户经理（北京鸟巢文化传媒有限责任公司）

岗位职责

1.销售目标达成

（1）完成年度销售任务，重点开发大客户并跟进合同签订与回款；

（2）挖掘客户潜在需求，提供定制化鸟巢无形资产合作方案。

2.客户关系维护

（1）定期沟通客户，深化合作关系，提升客户价值与满意度；

（2）协调内外部资源，确保服务交付质量，维护长期合作。

3.市场信息反馈

收集行业动态、竞品信息及客户反馈，支持业务策略优化。

任职要求

学历与经验：本科及以上学历，5年以上金融/公关/广告行业销售经验；

能力要求：具备大客户开发能力及行业客户资源，优秀的谈判、沟通及方案策划能力；

个人特质：目标导向，适应高强度工作，具备团队协作精神。

（三）销售主管（北京鸟巢文化传媒有限责任公司）

岗位职责

1.销售执行与客户开发

（1）完成个人销售指标，开拓新客户并维护现有客户关系；

（2）依托鸟巢相关资源（含场地空间、品牌影响力、各类活动等），整合资源优势并精准匹配客户需求，为客户提供定制化解决方案，助力达成合作目标。

2.项目落地跟进

（1）负责客户谈判、合同签订及项目执行全流程管理；

（2）协调内外部资源，跟进款项催收及服务调查。

3.协作与支持

配合团队完成跨部门协作，确保客户服务高效落地。

任职要求

学历与经验：本科及以上学历，3年以上金融/公关/广告行业销售经验；

能力要求：具备客户资源及基础谈判能力，熟悉项目执行流程，能适应多任务处理；

个人特质：执行力强，学习能力佳，具备服务意识。

二、应聘方式

（一）登录智联招聘www.zhaopin.com或前程无忧www.51job.com，搜索“国家体育场有限责任公司”，找到相关招聘岗位，进行线上投递。

（二）采取网上报名方式，将个人简历投递至指定邮箱zhaopin@nationalstadium.cn，邮件及简历名均以“应聘职位+姓名+专业+学历”命名。

三、聘用流程

简历甄选后，会安排初步面试、复试，具体时间、地点将以电话形式通知应聘人员。综合考虑、择优确定拟聘用人员名单，经入职体检、考察、公司决策后，进行聘用。